matteo 
L’Italia è molto più di un mercato: è cultura, estetica e uno stile di vita che attrae migliaia di brand internazionali. Per i franchisor può essere un terreno fertile, ma richiede preparazione, adattamento e visione strategica.
Perché puntare sull’Italia oggi?
Con oltre 65.000 unità affiliate, 287.000 addetti e un giro d’affari da oltre 33 miliardi di euro (dati 2023), il franchising italiano è in crescita costante. Settori come il food, i servizi la bellezza e il benessere della persona stanno guidando l’espansione, con un occhio attento alla qualità e all’esperienza del cliente.
Il mercato “Non Food” in Italia ha registrato una crescita complessiva del +0,4% nel 2023, con performance positive in comparti chiave per il franchising come:
Cosmetica e profumeria: +11,1%
Prodotti per la cura di sé: +4,2%
Articoli per la casa: +2,8%
Giocattoli: +2,7%
Il mercato “Food” è ritornato a volumi pre-crisi, con una avanzata costante della catene, che rappresentano oggi circa l’11% del mercato. In un settore caratterizzato da elevata frammentazione e dalle sempre maggiori difficoltà degli operatori indipendenti, le catene riescono a far leva sull’ elevata dimensione e scalabilità per investire in marketing, offrire prezzi competitivi e adottare soluzioni digitali più avanzate. Proprio la scalabilità e la digitalizzazione offerte dalle catene hanno suscitato l’attenzione prima dei multi-unit franchisee, poi di numerosi investitori finanziari. Nel periodo 2018-2022, si sono concluse 28 operazioni di acquisizione e fusione nel settore della ristorazione commerciale, e ci si aspetta che questo trend continui anche nei prossimi anni.
Il comparto delle reti di Servizi in Italia è ancora abbastanza sottodimensionato rispetto a mercati maturi sotto il profilo del franchising (Francia, Stati Uniti, UK e Paesi Scandinavi). Si tratta di un ambito generalmente presidiato da progetti di auto-occupazione, nel quale i format devono richiedere investimenti limitati e un supporto finanziario forte da parte del franchisor. In ogni caso questo contesto rimane molto interessante per il suo dinamismo e per la domanda molto alta di attività innovative con modelli di business a basso investimento, che prevedano il coinvolgimento diretto dell’imprenditore. Nel comparto del franchising di Servizi è in grande sviluppo il settore del fitness.
Adattare il tuo brand al mercato italiano
Espandersi non significa semplicemente “replicare” un format. Significa tradurre valori, esperienze e proposte in chiave locale. I consumatori italiani sono esigenti, ma anche estremamente fedeli a chi riesce a parlare la loro lingua – in tutti i sensi.
Ecco cosa serve: personalizzare l’offerta senza snaturare il DNA del marchio, comprendere abitudini d’acquisto e dinamiche locali, sviluppare una comunicazione efficace in un contesto culturale da quello d’origine.
Attenzione ai contratti
Il franchising in Italia è regolato da norme specifiche, e i contratti devono essere redatti con attenzione per evitare zone grigie e potenziali contenziosi. Dalle informazioni pre-contrattuali al know-how che va sperimentato nel nostro Paese, ogni dettaglio conta. Il consiglio principale è farsi supportare da un legale specializzato, che conosca bene la legge italiana sull’affiliazione commerciale.
Il vero valore? I franchisee
Il cuore della tua rete saranno i tuoi affiliati. Identificare, selezionare e fidelizzare i partner giusti (single unit franchisee, multi, master, …) è la chiave del successo. Dove trovarli? Online, nei canali B2B specializzati e con l’aiuto di chi conosce davvero il territorio: Affilya Corporate, che può disegnare per il tuo profilo di candidato la strategia perfetta, con un approccio personalizzato.
ENGLISH VERSION:
Expanding Your Brand in Italy: Why Franchising Is a Winning Strategy
Italy is more than a market – it’s a culture, a lifestyle, a global symbol of design and taste. For franchisors, it offers real opportunities – but only with the right strategy and local know-how.
Why focus on Italy now?
With over 65,000 points of sale, 287,000 people employed, and a franchise turnover of more than €33 billion (2023), the Italian franchise sector is booming. Growth is being led by beauty, wellness, services and food brands – all driven by high service and product expectations.
The Italian Non-Food market grew by +0.4% in 2023, with standout growth in sectors highly attractive for franchising:
Perfume and cosmetics: +11.1%
Self-care products: +4.2%
Housewares: +2.8%
Toys: +2.7%
The Italian Food market is very interesting for F&B franchising chains with innovative formats and reasonable capex. The key factors of the industry are: consumption holds up, but there a selective demand; fragmented F&B sector, with networks at only the 11% of market share, and plenty of room for growth; F&B franchising networks are growing;Multi-unit franchisee and finance are attracted by the food franchise sector.
Franchising networks in service industry in Italy are still underrepresented in comparison with mature franchising markets (France, USA, UK and Nordic Countries). Most franchising systems in service industry are targeted to self-employment franchisees, where it is necessary to have low capex formats and high financial support from the franchisor, Nevertheless the demand for innovative service franchising formats for self-employment entrepreneurs have a large market space in Italy. Last but not least, the Franchising fitness industry is experiencing a great development
Localizing your brand for Italy
Expanding is not about copying and pasting your model. It’s about translating your brand’s values and customer journey to fit Italian preferences and expectations.
Here’s what you need: customize your offer while protecting brand identity; understand local shopping habits and regional behaviors; craft a culturally relevant communication approach.
Legal frameworks matter
Franchise contracts in Italy are governed by specific rules, and getting the legal structure right is essential. Details like pre-contractual information and know-how tested in Italy, must be crystal clear to avoid risks. The proper suggestion is to be supported by an Italian lawyer specialized in franchise matters.
The real asset? Franchisees.
Your network is only as strong as your partners. Identifying and attracting the right franchisees, mullti-unit franchisees, master, is essential. But where do you find them? Through online platforms, B2B channels, and by partnering with local experts like Affilya Corporate, who can create for you a taylor-made strategy.
IL POTERE DEI COLORI NEL MARKETING
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